當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內容 營銷策劃師：分享知識與點金智慧 作者：查鋼 時間：2009-10-28 字體：[大] [中] [小]

    營銷策劃本是公司生產銷售環(huán)節(jié)中的一個環(huán)節(jié)，可是在國內，這個營銷策劃在整個企業(yè)的經營中儼然成為了一個獨立的部門，營銷策劃的作用是不容忽視的，在任何一個企業(yè)里，談到營銷策劃都是敬仰有加。營銷策劃就真的這么重要？為什么在國外，卻很少見到有營銷策劃的“神來之筆”？郭士納接手IBM，也沒見到他如何運用營銷策劃手段，讓巨人開始騰飛。微軟的蓋茨在CEO的位子上幾上幾下，世人也沒見他運作如何高明的營銷策略？西方企業(yè)對于營銷策劃的理解，好像與我們有些不一樣，沃爾瑪堅守著“天天低價”幾十年，麥當勞的“M”拱門一直是金黃色的，安利設計的積分體系好像幾十年都沒有大的改變？在世界5
00強企業(yè)中，非專業(yè)人士或業(yè)外人士接手CEO的不在少數，這在國內，這幾乎是很難想象的。
    其實，對于營銷策劃的情結，其實國人是有歷史根源的，三國時期的謀臣形象早已是深入人心，近乎神算的諸葛亮就是一個智慧的化身，劉備在沒有遇到諸葛亮之前，一直是東奔西走，論武力，關張趙云，都是萬人敵，在三國武將排名中絕對是前十名，但是劉備先生年過四旬連一塊根基都沒有，諸葛亮一出山，三把火就令曹軍大敗，聯(lián)吳抗曹，火燒赤壁，才終有三分天下之說。再說隋唐演義的徐茂公，北宋以“半部論語治天下”的趙普，明朝的劉伯溫，連延至綿清朝三百余的紹興師爺，所扮演的都是“智慧”的角色，國人崇尚智者之力。有市場，自然是有需求。換句話說，過多的對營銷策劃的重視和關注，這也是市場不成熟的表現(xiàn)，正因為我們處于一個發(fā)展中的市場，企業(yè)的生存很關鍵，一個好的策劃案可能就會讓一個公司迅速的完成公司原始積累，壯大自己，馬上進入市場的第二梯隊。同樣，對于外企穩(wěn)扎穩(wěn)打，國內公司與外企本來就不是一個重量級的選手，在市場上按自己的方式生存和發(fā)展，唯有靈活機動，戰(zhàn)術要大于戰(zhàn)略。因此，營銷策劃一直處于國內市場環(huán)境的主導地位。
    筆者現(xiàn)在從事的是營銷策劃師的角色，是屬于咨詢行業(yè)，因工作需要會時常接到一些朋友的咨詢和交流，很多的朋友就開誠不公的提出，我有一個什么問題和難處，希望能幫助解決。或是說有一個產品，希望能做一個策劃方案，使之在市場產生轟動效應等等。對于這樣的問題，我不好回復，俗話說，文無第一，武無第二，市場變化，因人而異，這怎么能有一個絕對的標準呢？
    知識是要學習的，它對于每個人都是平等的，因此，我們在學校里學到的課本都是一樣的，并沒有特別之處，分享知識應是無償的，每個人都可以獲得和擁有，以我國正在實施的九年義務教育為例，只有整個國民素質的提高，中國的未來才真正有希望。因此，知識的著力點在于傳播，廣泛傳播。對于商業(yè)市場，各種營銷策略和方案是處處可見，至于是MBA的課程資料都習以為常，學習型的企業(yè)是大有人在，可是，能成為一家基業(yè)常青的公司卻并不多。知識與智慧孰輕孰重？
    知識是普及和公正性的，而對于知識中的皇冠——智慧，可不是每個人都能得到的，《孫子兵法》中云：致人而不至致于人，說的也是這個道理。智慧是對知識的提升和升華，是青出于藍而勝于藍，懂得知識并不能說是一個智者，能舉一反三，活學靈用才是智者所為。而無疑，營銷策劃師就是承載著眾多公司這樣的希望，成為了在市場環(huán)節(jié)中重要一環(huán)。
    智慧是知識中的點金之筆，清未名臣曾國藩起初起兵從來是屢戰(zhàn)屢敗，朝廷壓力使之幾次要刎頸自殺，后有幕僚提議在奏折中改“屢戰(zhàn)屢敗”為“屢敗屢戰(zhàn)”，一字之改，意思全變，所謂是點石成金。
    外企其實是深得智慧的真諦，成功的外企會用智慧處事，在咨詢行業(yè)做得牛得不得了的還是外企麥肯錫，薄薄幾張紙，就可換得幾百萬美元。在國內，這幾乎是不敢想象的，我想，即使是做一個圖書館的資料，恐怕也換不來吧。同樣，這也說明了國內企業(yè)對智慧認識的不足，企盼把智慧作為“神來之筆”以求企業(yè)一夜成名，或是一邊懷疑付出費用一邊奢求營銷策劃師的牛馬之作，這都是不現(xiàn)實的。
    有一句話說，小聰明與大智慧，這讓智慧與聰明（知識）有了兩個境界，企業(yè)也是這樣。工作多年，筆者與很多企業(yè)進行過咨詢交流，提出很多建議卻沒有采用，依然我行我素。也有些企業(yè)因舍不得咨詢費用而破產消亡的，還有些企業(yè)對于咨詢診斷意見是停停頓頓，投機處事。甚至于打折付費，不了了知。智慧的價值遠比知識要重得多。
    國內企業(yè)總是在挫折中前行。


查鋼 經營師/ 原武漢市蜂業(yè)協(xié)會理事、湖北某藥業(yè)公司副總經理/ 現(xiàn)任《中國會議營銷》電子雜志專家顧問/《酒世界》雜志營銷專家顧問/品牌中國產業(yè)聯(lián)盟專家 /《醫(yī)藥經濟報》特約撰稿人/《華夏酒報》特約撰稿人/ 已進入首屆價值中國專家評選500強 /專欄作者和撰稿人，有百多篇營銷、策劃文章發(fā)表在相關專業(yè)報媒。有近10年營銷工作經驗，主從事醫(yī)藥、保健品、食品等領域營銷、策劃工作多年，立志以職業(yè)經理人標準規(guī)劃自我人生。對已全心投入，對公效益優(yōu)先。擅長于咨詢診斷、產品策劃、招商運作、連鎖加盟、企業(yè)內訓、對市場具有敏銳的觀察力和分析力。聯(lián)系電話：13517234133 電子郵件:wh_zhagang@163.com